Der Traum vom Eigenheim ist für viele geplatzt. Die Zinsen waren über lange Zeit auf einem historischen Niedrigst-Niveau, was vielen ermöglichte, die hohen Kaufpreise teilweise zu kompensieren. Dadurch, dass die Zinsen jetzt deutlich höher sind und viele Privatverkäufer ihre Immobilienpreise noch nicht angepasst haben, werden viele Interessenten abgeschreckt. Eine nicht durchdachte Vermarktung in Verbindung mit zu wenig Zeit, Geduld und Wissen bringt plötzlich nicht mehr den gewünschten Erfolg. Die Fähigkeit, zu verkaufen, ist nun wichtiger denn je.

Der richtige Preis

Besonders wichtig ist, dass der Verkaufspreis richtig ermittelt und festlegt wird. Dieser bestimmt in erster Linie den gesamten weiteren Verlauf des Immobilienverkaufs. Ist dieser zu hoch angesetzt, entsteht eine zu geringe Nachfrage und man ist eventuell gezwungen, aus einer deutlich schlechteren Verhandlungsposition heraus zu agieren. Oftmals kann es dazu kommen, dass der Verkäufer nicht das bestmögliche Angebot annimmt, sondern das Einzige. Natürlich ist klar, dass ein zu niedriger Verkaufspreis einen Eigentümer Geld kosten kann. Deshalb ist es wichtig, den aktuellen Markt und die Immobilie genau zu betrachten und im besten Fall die Immobilie professionell bewerten zu lassen.

Die richtige Strategie

Ein weiterer Punkt ist die richtige Vermarktung und Darstellung der Immobilie. Es reicht nicht mehr aus, dass einfach eine Anzeige online gestellt wird und sich keine Mühe bei Bildern, Objektangaben, Qualifizierung der Interessenten oder der Aufbereitung der Unterlagen gegeben wird. Zusätzlich ist nun auch die richtige Strategie und das Verhandlungsgeschick gefragt, denn viele machen den Fehler und glauben, dass sie noch ein Bieterverfahren anstreben oder den Käufer zwei Wochen zappeln lassen können. Wir haben zum Beispiel immer die Philosophie, ehrlich und fair in jede Verhandlung zu gehen und versuchen somit auch, die Interessen beider Parteien zu wahren. Zusammengefasst kann man sagen, dass sich das Spiel nicht großartig verändert hat, sondern die Karten nur neu gemischt worden sind und es jetzt darauf ankommt wer die Karten richtig ausspielt.

Chancen und Risiken

Natürlich bringt die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt auch Risiken und neue Chancen mit sich. Für Immobilienbesitzer, die ihre Immobilie nachfinanzieren und auf einmal deutlich mehr bezahlen müssen, kann das schnell finanzielle Schäden anrichten. Ein weiteres Risiko kann nun auf Verkäuferseite auch der falsche Verkaufspreis sein, welcher dazu führen kann, dass der Eigentümer sein Objekt am Markt verbrennt. Viele Eigentümer haben noch immer unrealistische Preisvorstellungen, weil sie sich mit dem aktuellen Status quo noch nicht befasst haben.

Für die Käuferseite gibt es nun auch neue Perspektiven, da es auf dem Immobilienmarkt eine deutliche Steigerung des Angebots gibt und man nun neben der größeren Auswahl auch noch zusätzlich die Chance hat, bei niedrigerer Nachfrage und höherem Angebot die Preise wieder zu verhandeln. Wir erleben immer häufiger, dass sich das Blatt gewendet hat und nun der Käufer die Verhandlungen führt und nicht mehr der Verkäufer. Deshalb ist es auch immer besonders ratsam, als Verkäufer solche Verhandlungen mit gutem Geschick zu führen oder dies an jemanden abzugeben, der darin ein gelernter Profi ist. Neue Möglichkeiten bieten sich auch für viele Investoren, die jetzt den einen oder anderen guten Deal mitnehmen können. Wer jetzt beim Eigenkapital aus dem Vollen schöpfen kann, ist klar im Vorteil.

Ein guter Immobilienverkäufer

Viele stellen sich gerade jetzt die Frage, was einen guten Immobilienverkäufer ausmacht. Für einen guten Immobilienverkäufer ist der Verkauf ein Prozess. Dieser fängt damit an, dass ihm alle Daten der Immobilie bekannt sind und er sich auch mit dem gesamten Immobilienverkauf auskennt. Ein guter Verkäufer sollte auch niemals den Verkauf dem Zufall überlassen und stets mit einem klaren Prozess arbeiten. Bei uns im Unternehmen gibt es ebenfalls klare Vorgehensweisen, bei denen wir jeden Interessenten vorqualifizieren und jedes Objekt optimal für den Verkauf aufbereiten.

Es gibt viele weitere Faktoren, die einen guten Immobilienverkäufer ausmachen, dies ist aber meiner Meinung nach Ansichtssache. Die Grundlage ist entscheidend: Es sollte immer mit Ehrgeiz und Überzeugung gearbeitet werden. Des Weiteren ist auch Durchhaltevermögen gefragt, dabei kommt einem der nötige Ehrgeiz zur Hilfe. Denn es ist völlig normal, dass es auch mal Zeit braucht, um den richtigen Käufer zu finden. Ich sage immer: »Es benötigt am Ende des Tages immer nur einen, der kauft, und das ist entscheidend.«

Bild: privat

Der Autor: Kevin Kopp ist Immobilienmakler und geschäftsführender Gesellschafter von KOPP Immobilien.