Lukratives Vertriebsmodell oder undurchschaubares Schneeballsystem? Wer an Network Marketing denkt, dem stellt sich schnell die Frage nach der Seriosität. Der erfolgreiche Geschäftsmann Jan Munderloh hingegen verdankt dieser Form des Direktvertriebs seine finanzielle Freiheit. Im Interview stellt er sich unseren Fragen: Wie blickt er heute auf die Branche und welche Fähigkeiten benötigen Jungunternehmer, um ihren Traum von der finanziellen Freiheit Wirklichkeit werden zu lassen?

Herr Munderloh, was bedeutet der Ausdruck »finanzielle Intelligenz« für Sie: Braucht es für den finanziellen Erfolg vor allem Talent oder lassen sich die Fähigkeiten hierfür erlernen – und wenn ja, wie?

Unter finanzieller Intelligenz verstehe ich die Fähigkeit sinnvolle finanzielle Entscheidungen zu treffen und damit einhergehend den richtigen Umgang mit Geld. Beispielsweise ist es einerseits zwar wichtig, ein gutes Einkommen zu erzielen, andererseits jedoch ebenso wichtig, dieses Geld auch richtig zu vermehren. Dies bedarf finanzieller Intelligenz.

Finanzieller Erfolg erfordert sowohl eine gewisse Begabung als auch sich anzueignende Eigenschaften wie Disziplin, Ehrgeiz und Verzichtsbereitschaft. Diese Eigenschaften kann man über die Zeit entwickeln, insbesondere wenn man von erfahrenen Mentoren an die Hand genommen wird. Durch den Austausch mit den richtigen Menschen, die bereits finanziellen Erfolg erreicht haben, kann man von Ihren Kenntnissen und Erfahrungen profitieren.

Die Digitalisierung hat bereits viele Berufszweige nachhaltig verändert. Inwieweit eröffnen sich hierdurch auch neue Möglichkeiten, finanziell frei zu werden – und welche halten Sie dabei auf lange Sicht für aussichtsreich?

Das stimmt, viele Arbeitsplätze von Menschen wurden im Rahmen der Digitalisierung bereits durch Maschinen oder Roboter ersetzt. Allerdings ergeben sich durch die Digitalisierung zahlreiche neue Möglichkeiten, um finanzielle Freiheit zu erlangen. Ich sehe es von Vorteil, Kenntnisse im Trading, in Kryptowährungen und Blockchain-Technologie, im E-Commerce, im Aufbau einer eigenen Marke sowie im Affiliate-Marketing zu erwerben. Wenn man sich in diesen Bereichen weiterbildet und praktische Erfahrungen sammelt, kann man seine Chancen auf langfristigen Erfolg in einer digitalisierten Welt erhöhen.

Für den Vermögensaufbau fokussieren Sie sich vornehmlich auf Network Marketing; im Jahr 2020 haben Sie ein eigenes Business in der Branche gegründet. Welche Vorteile bietet das Network Marketing gerade im Vergleich zu anderen Formen des Vertriebs?

Richtig, im Jahre 2020 habe ich meine eigene Marke namens »Retired Young« gegründet, allerdings sammle ich Erfahrungen im Network Marketing schon seit 2016. Network Marketing bietet im Vergleich zu herkömmlichen Vertriebsmodellen tatsächlich einige Vorteile. So kannst du mit einer geringen Anfangsinvestition und ohne große Verpflichtungen dir ein unabhängiges Geschäft aufbauen. Darüber hinaus ermöglicht Network Marketing dir eine große Flexibilität, denn du kannst selbst entscheiden, von wo aus, von wann bis wann und mit wem du arbeitest. Ein entscheidender Vorteil im Network Marketing ist aber auch der Hebel, den es dir bietet. Du hast die Möglichkeit, dir ein residuales, passives Einkommen aufzubauen. Dies war damals einer meiner Hauptantriebe, da ich erkannt habe, dass meine Altersrente allein nicht ausreichen würde. Zunächst wollte ich mir mit Immobilien ein passives Einkommen aufbauen, allerdings fehlte mir hier als junger Bankauszubildender das nötige Startkapital, daher bin ich im Jahr 2016 dann auf das Network Marketing aufmerksam geworden.

Welche Voraussetzungen, zum Beispiel in Bezug auf Startkapital oder Persönlichkeit, benötigen Menschen, die im Network Marketing langfristig erfolgreich sein möchten?

In der Regel ist nur ein Startkapital von ein paar wenigen hundert Euro erforderlich, was einen gravierenden Unterschied zur klassischen Selbstständigkeit darstellt. Als erfolgreicher Network Marketer sollten Führungsqualitäten sowie eine gute Menschenkenntnis und Kommunikationsfähigkeiten zu deinen Stärken gehören. Eine positive Ausstrahlung und Begeisterungsfähigkeit sind ebenso von großem Vorteil. Mit diesen Persönlichkeitseigenschaften kannst du Menschen ansprechen, Vertrauen aufbauen und ein erfolgreiches Team aufbauen, um langfristig im Network Marketing erfolgreich zu sein.

Wie sehen Sie die Zukunft des Network Marketings – welche Entwicklungstendenzen gibt es also derzeit innerhalb der Branche, wo sehen Sie die Chancen und inwiefern besteht Ihrer Ansicht nach auch Optimierungsbedarf?

Die Zukunft von Network Marketing sieht sehr vielversprechend aus, da es mittlerweile einer der größten und schnellst wachsenden Branchen weltweit ist. Der Umsatz beläuft sich bereits auf etwa 200 Milliarden Dollar und die Branche entwickelt sich immer weiter, um den sich ändernden Bedürfnissen von Verbrauchern und Unternehmern gerecht zu werden. Ein auffälliger Trend in den letzten Jahren ist die Verschiebung von Network Marketing mit physischen Produkten hin zu digitalen Produkten. Die größte Chance im Network Marketing beruht darin sich ein passives, residuales Einkommen aufzubauen, was langfristig auch die finanzielle Unabhängigkeit herbeiführen kann. Ein weiterer großer Vorteil des Network Marketings ist die Gelegenheit, wertvolle Kontakte zu knüpfen. Diese Kontakte können nicht nur deinem Network Marketing Geschäft zugutekommen, sondern bieten auch Potenzial für persönliches und unternehmerisches Wachstum.

Trotz des vielversprechenden Potenzials von Network Marketing besteht weiterhin Optimierungsbedarf, insbesondere in den Bereichen Regulierung und Compliance. Es ist bedauerlich, dass es immer wieder Unternehmen gibt, die sich als seriöses Network-Marketing-Unternehmen ausgeben, tatsächlich jedoch Schneeballsysteme sind. Dies hat leider den Ruf des Network Marketings beeinträchtigt.

Bild: Johannes Spille

Unser Gesprächspartner:

Jan Munderloh ist Unternehmer sowie CEO von Retired Young Consult GmbH. Sein Movement »Retired Young« fokussiert sich auf die Vermittlung eines unternehmerischen Mindsets und finanzieller Bildung.

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