Beitragsbilder: vertrieb.de
Herr Gerlach, Sie haben mit projektsuchtkapital.de eine Plattform für Immobilienprojekte ins Leben gerufen. Ist der Markt nicht bereits gut besetzt – warum braucht es noch ein weiteres Angebot? Wen möchten Sie konkret ansprechen?
Der Markt ist nicht überfüllt – er ist überladen! Viele Plattformen versprechen viel, liefern aber am Ende nur standardisierte Strukturen ohne echtes Verständnis für Projektentwicklung.
projektsuchtkapital.de ist kein weiteres Listing-Portal. Wir bauen eine kuratierte Infrastruktur für ernsthafte Marktteilnehmer. Dabei setzen wir aber auf schnell handlungsfähige Unternehmer und Investoren, keine institutionellen Quellen. Wir suchen Menschen, die am besten selbst wissen, wie schwer es am Anfang ist Geldgeber zu überzeugen und Spaß daran haben nun von der anderen Seite zu unterstützen.
Wir sprechen zwei Gruppen an:
- Kapitalgeber, die investieren wollen, aber keine Lust mehr auf Intransparenz, Mittelmaß oder blindes Vertrauen haben.
- Projektentwickler, die gute Projekte haben, aber keinen strukturierten Zugang zu Kapital.
Was im Markt fehlt, ist Qualität in der Vorauswahl, unternehmerisches Verständnis auf beiden Seiten und eine klare Struktur im Matching-Prozess. Genau dort setzen wir an.
Eines Ihrer zentralen Ziele ist die Vernetzung von Projektentwicklern und Kapitalgebern. Welche Hindernisse stehen einer erfolgreichen Zusammenarbeit Ihrer Erfahrung nach häufig im Weg und wie wollen Sie mit der Plattform Abhilfe schaffen?
Das größte Hindernis ist nicht das Geld. Es ist Vertrauen, Struktur und Erwartungsmanagement. Projektentwickler denken in Chancen. Kapitalgeber denken in Risiko.
Wenn diese beiden Perspektiven nicht professionell moderiert werden, scheitert es.
Typische Probleme sind:
- unklare Kommunikation
- fehlende Transparenz in Zahlen
- unrealistische Renditeerwartungen
- mangelnde Struktur in der Kapitalaufbereitung
Wir schaffen Abhilfe durch:
- klare Qualitätsstandards
- standardisierte Projektaufbereitung
- kuratierte Auswahl statt Masse
- persönliches Relationship Management
Kapital braucht Struktur. Projekte brauchen Vertrauen.
Wir liefern beides. Daher investieren Falk und ich bei den Projekten auch gerne mit.
Der unternehmerisch im Immobilienmarkt engagierte Falk Ostermann verstärkt als Director Relationship Management Ihr Team. Warum ist Ihre Wahl gerade auf ihn gefallen – welche Kompetenzen bringt er ein und welche Aufgaben wird er konkret übernehmen?
Falk bringt drei Dinge mit, die man nicht lernen kann: Erfahrung, Netzwerk und Gespür für Menschen.
Ziel sind keine großen angelsächsischen Investoren, sondern Club Deals mit Unternehmern, die schnell entscheiden und Spaß an gemeinsamen Deals haben. Hier ist er der richtige Vertrauensanker mit unseren Co-Investoren, Insidern, die von einer Win-win-Situation, mit durchschnittlich höheren Renditen in Offmarket Deals profitieren.
Wir kennen uns schon einige Jahre und ich bin froh, nun einen Ansatzpunkt gefunden zu haben, dass wir direkt zusammenarbeiten. Relationship Management ist kein CRM-Feld.
Es ist die Fähigkeit, Interessen wirklich zu verstehen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Er wird:
- strategische Kapitalpartner betreuen
- HNWI Kontakte ausbauen
- Projektentwickler zusammen mit unserer Akquise Abteilung qualifizieren
- und die Qualität der Matches sichern
Wir wollten keinen reinen Vertriebler. Wir wollten jemanden, der Beziehungen denkt – nicht Abschlüsse.
Aktuell befindet sich die Plattform in der rechtlichen und technischen Finalisierung. Wenn Sie in zwölf Monaten eine erste Bilanz ziehen müssten: Woran würden Sie den Erfolg messen?
Nicht an der Anzahl der Projekte, nicht am vermittelten Volumen.
Sondern an drei Kennzahlen:
- Wiederkehrende Kapitalgeber
- Wiederholte Zusammenarbeit mit Projektentwicklern
- Empfehlungsquote
Wenn beide Seiten nach dem ersten Deal sagen: »Das war professionell, das machen wir wieder« – dann haben wir gewonnen.
Langfristiger Erfolg entsteht nicht durch Geschwindigkeit, sondern durch Reputation.
Welchen Rat würden Sie Projektentwicklern und Kapitalgebern angesichts der aktuellen Marktsituation mit auf den Weg geben wollen? Was braucht es jetzt, um langfristig erfolgreich zu sein?
Wir erleben gerade eine Marktbereinigung. Und das ist gut so.
Mein Rat an Projektentwickler:
- Kalkulieren Sie konservativ.
- Rechnen Sie ehrlich.
- Kommunizieren Sie Risiken offen.
- Bauen Sie Eigenkapitalstärke auf.
Wer jetzt sauber arbeitet, wird in drei Jahren Marktführer sein. Dabei setze ich immer mehr auf Kooperationen, dass verschiedene Marktteilnehmer Ihre Stärken einbringen. Der eine hat Zugang zu Immobilien, der andere zu Handwerkern, einer zu privatem Kapital, wieder einer zu Banken und noch jemand beherrscht den Vertrieb. Ich versuche einen Mehrwert zu schaffen, in dem ich hier diese Leute zusammenbringe.
Mein Rat an Kapitalgeber:
- Prüfen Sie tiefer.
- Stellen Sie unbequeme Fragen.
- Investieren Sie in Menschen – nicht nur in Excel-Tabellen.
Der Markt belohnt aktuell keine Lautstärke.
Er belohnt Substanz.
Und Substanz entsteht immer dann, wenn beide Seiten unternehmerisch denken – nicht spekulativ.
Unser Gesprächspartner:
Stephan Gerlach ist CEO der Gerlach Immobilien Gruppe und Vorstand der Hanseatischen Wohnungsgenossenschaft. Als Gründer von projektsuchtkapital.de ist es sein Ziel, Projektentwickler und Kapitalgeber zusammenzubringen.
