„Neukunden Revolution“ statt Akquise-Stagnation?

Dieter Kiwus kann mittlerweile auf über 36 Jahre Erfahrung im Finanzvertrieb zurückgreifen, eine Vielzahl von Auszeichnungen und Referenzen vorweisen. Seit 25 Jahren engagiert er sich als Trainer, Coach und Mentor – und stellt mit „Neukunden Revolution“ nun bereits sein viertes Buch vor. Seine Erfolgsgeschichte im Vertrieb von Finanzdienstleistungen begann aber mit einem deftigen Dämpfer, den er schon sehr früh einstecken musste. Mit 20 Jahren stieg Dieter Kiwus in den Finanzvertrieb ein und folgte ziemlich blauäugig den damals weitverbreiteten Empfehlungsmarketing-Methoden. Mit verhaltenem Ergebnis graste er seinen Freundes- und Verwandtenkreis ab – und stand plötzlich vor dem Problem, einfach keine Kunden mehr finden und akquirieren zu können. Vor dem finanziellen Kollaps bewahrte ihn dann nur ganz knapp ein wohlwollender Mentor, der ihm zeigte, wie man vertrauensvoll, nachhaltig – und relativ einfach – kontinuierlich neue Kunden gewinnen kann. Diese Vorgehensweise entwickelte er stetig weiter und legte daraufhin eine echte Traumkarriere im Finanzvertrieb hin. Auf dem Höhepunkt seiner aktiven Vertriebszeit führte er ein Team von 30 Außendienstmitarbeitern – und entschied dann, sich primär der Weitergabe seiner Erkenntnisse und dem Vermitteln eines wertschätzenden und langfristigen Vertriebsansatzes zu widmen. Tausenden Teilnehmern, Lesern und Coachees konnte er seitdem seine „Empfehlungspower“-Strategie nahebringen und ihnen ermöglichen, sich erfolgreich eine Existenz als selbstständiger Versicherungsmakler, Vermögensberater, Finanzierungsberater/Finanzberater auf- oder auszubauen. Angesichts der neuen Möglichkeiten im Bereich Netzwerk-Marketing und Social Media war es nun an der Zeit, ein „Update“ zu veröffentlichen.

Seine aktualisierte, angereicherte und optimierte Vertriebsmethode bezeichnet Dieter Kiwus als „innovatives Empfehlungsmarketing“ und gibt die Parole aus: „Empfehlungsmarketing ist tot – es lebe das neue Empfehlungsmarketing!“ Er wendet sich damit speziell an selbstständige Finanzdienstleister, die aktuell vor der Herausforderung stehen, neue und sehr technikaffine Kunden gewinnen zu müssen. Dafür taugen nach der Aussage von Kiwus „keine dubiosen Namenslisten“ mehr, auch die klassische Kaltakquise hat nun endgültig ausgedient. Klare, nachvollziehbare Schritte, die effektive und kostengünstige Nutzung der Sozialen Medien und verfügbarer Netzwerke sollen dafür sorgen, dass man bereits nach kurzer Zeit 1 bis 3 Neukunden pro Woche gewinnen kann. Diese These basiert aber nicht auf reiner Theorie oder Hörensagen, sondern auf der Praxis bereits erfolgreich durchgeführter Seminare, Weiterbildungen und Coachings. Zahlreiche Originalzitate begeisterter Teilnehmer auf der Webseite des Autors belegen dies anschaulich.

Das Buch „Neukunden Revolution“ hat wirklich Hand und Fuß und eignet sich hervorragend für selbstständige Finanzdienstleister, die mit ihrer bisherigen, auf Kaltakquise und/oder Druck basierenden Vertriebsstrategie (erwartungsgemäß) an einem toten Punkt angekommen sind – oder ihren Empfehlungsmarketing-Ansatz erfolgreich ins 21. Jahrhundert bringen wollen. Dieter Kiwus weiß – im Gegensatz zu zahlreichen anderen Trainern, Experten oder Coaches – genau, wovon er redet. Man spürt die langjährige Praxiserfahrung förmlich in jedem Satz. Dementsprechend sollte man auch nicht warten, bis das Buch zum regulären Preis von 19,95 Euro auf den Markt kommt.

Bild: privat